Instagram es una fuente inagotable de marketing en redes sociales.

Pero, ¿qué hace que la aplicación sea tan atractiva para los vendedores B2B?

La estética y la facilidad de uso hacen de Instagram una de las plataformas sociales más atractivas para los consumidores y las empresas, y eso a su vez lo hace valioso para los vendedores. Es importante comprender cómo funciona Instagram para que no se pierda una oportunidad de oro para apuntar, interactuar y vender a los clientes.

Si no ha invertido en Instagram, ha llegado el momento.

Si no está convencido, o no está seguro de cómo Instagram podría funcionar para su negocio, siga leyendo. Voy a compartir con ustedes 33 estadísticas que todo vendedor de B2B debería saber sobre Instagram, desde la demografía hasta el uso y la frecuencia de publicación. Estos datos provienen de HubSpot, Pew Research Center, eMarketer, L2, Instagram y Simply Measured, por nombrar algunos.

Siga leyendo para descubrir las estadísticas que lo ayudarán a mejorar su estrategia de marketing.

Pero primero: todos sabemos que Instagram está despegando y se está convirtiendo rápidamente en un poderoso canal para las marcas B2B que buscan conectarse con su audiencia. Pero no siempre es fácil hacer que Instagram funcione para B2B. Así que aquí hay un gran video que cubre algunos de los mejores consejos de Instagram para 2019.

¡Ahora vamos a sumergirnos en esas estadísticas!

Estadísticas de usuario de Instagram

1. 1 mil millones de usuarios activos mensuales de Instagram

  • Si se pregunta si Instagram tiene la base de usuarios para justificar gastar su tiempo y energía allí, piense de nuevo. ¡En junio de 2018, Instagram alcanzó la marca de mil millones de usuarios activos mensuales! Esa es una de cada siete personas, y el doble de usuarios de hace solo dos años.

2. 500 millones de historias de uso de Instagram diariamente

  • Instagram Stories, un equivalente de Snapchat que permite a los usuarios compartir lo que están haciendo en un formato de presentación de diapositivas que desaparece después de 24 horas, ahora tiene 500 millones de usuarios diarios, un aumento de 100 millones con respecto al año pasado.

3. El botón "Me gusta" se utiliza 4,2 mil millones de veces por día

  • Instagram tiene uno de los niveles de participación más altos en las plataformas de redes sociales; de hecho, se envían más de 4.200 millones de me gusta por día. Una de las principales razones de este compromiso súper alto es que Instagram se trata de imágenes, que tienden a captar nuestra atención más que el texto.

4. Los usuarios de Android pasan 53 minutos por día en Instagram

  • Las personas pasan casi tanto tiempo en Instagram como en la aplicación de Facebook: 53 minutos al día en comparación con los 58 minutos de Facebook. Mientras más tiempo pasen los usuarios en Instagram, más anuncios verán, y es más probable que noten su negocio B2B.

5. Los usuarios compran productos que ven en Instagram

  • Más consumidores están comprando lo que ven en Instagram. No es ningún secreto que Instagram es poderoso cuando se trata de promocionar productos. Según un estudio, el 72% de los usuarios de Instagram han comprado un producto que vieron en la aplicación.

6. El 70% de los usuarios tienen más probabilidades de comprar a través de dispositivos móviles

  • Más de un tercio de los usuarios de Instagram han usado sus teléfonos para comprar un producto en línea, lo que los hace un 70% más propensos a hacerlo que aquellos que no están en la aplicación. Instagram es una mina de oro de tráfico para las empresas: a través de etiquetas de productos, la aplicación dirige a los usuarios a una página donde pueden comprar los productos que ven.

7. 80% de los usuarios de Instagram viven fuera de los Estados Unidos

  • Las marcas fuera de los EE. UU. Estarán felices de saber que la aplicación tiene usuarios en todo el mundo. De hecho, Instagram informó que el 80% de sus usuarios viven fuera de los Estados Unidos. Estos datos demuestran la popularidad de la aplicación y el interés en el contenido visual a través de las barreras del idioma.

8. 71% de los adultos jóvenes usan Instagram

  • No solo eso: el 71% de los usuarios activos en la aplicación tienen entre 18 y 29 años. Los tomadores de decisiones comerciales de hoy se están volviendo más jóvenes; vale la pena (literalmente) estar donde están.

9. El 71% de las empresas estadounidenses dicen que usan Instagram

  • Dada la popularidad de Instagram, no debería sorprender que se estima que el 71% de las empresas de EE. UU. Lo están utilizando para impulsar su marca. Como dije antes, Instagram es una plataforma que no se puede ignorar.

10. El contenido generado por el usuario tiene una tasa de conversión 4.5% más alta

  • Es posible que desee comenzar a mezclar contenido generado por el usuario, es decir, fotos y videos de sus clientes, en sus campañas de marketing. Los usuarios de Instagram que ven una foto generada por el usuario tienen un 4,5% más de posibilidades de conversión, que aumenta al 9,6% si interactúan con la publicación.

11. El 80% de los usuarios siguen un negocio en Instagram

  • Las personas no tienen reparos en seguir a las empresas en Instagram, lo que les da a los especialistas en marketing B2B una gran oportunidad para exhibir sus productos sin gastar una gran cantidad de dinero.

12. Estados Unidos lidera la cantidad de usuarios activos de Instagram

  • Aunque la mayoría de los usuarios de Instagram viven fuera de los EE. UU., A partir de enero de 2019, el país todavía lidera el camino en usuarios activos de Instagram con 121 millones. Si sus clientes están en los EE. UU., Es muy probable que estén en Instagram.

13. Los instagrammers están descubriendo nuevos productos y servicios

  • El 83% de los Instagrammers dicen que se topan con nuevos productos y servicios a través de la aplicación, y como se mencionó anteriormente, a menudo realizan compras. El mismo estudio reveló que al tener presencia en Instagram, las marcas pueden causar una impresión positiva en los clientes potenciales.

14. Instagram tiene una distribución equilibrada de género

  • Con el 39% de las mujeres estadounidenses y el 30% de los hombres estadounidenses que usan la aplicación, Instagram tiene una relación de género bastante equilibrada. Aunque la escala se inclina hacia el lado femenino, sea cual sea su objetivo demográfico, es probable que lo encuentre en Instagram.

15. Los usuarios de Instagram se involucran más en la tarde

  • El mejor momento del día para publicar en cualquier plataforma social es cuando la mayoría de tus seguidores están en línea. Pero, ¿cuándo usa Instagram la mayoría de las personas? CoSchedule examinó una tonelada de datos y descubrió que los mejores momentos para publicar son 1:00 PM y 5:00 PM; sin embargo, las empresas B2B ven altas tasas de clics varias veces: de 12:00 a 1:00 p.m., de 5:00 a 6:00 p.m. y de 8:00 a 9:00 p.m.

16. Influenciadores prefieren Instagram para colaboración

  • Un estudio realizado por Zine descubrió que el 80% de los influencers prefieren Instagram sobre otras plataformas para la colaboración de marca. Eso significa que los especialistas en marketing B2B que quieran colaborar con personas influyentes deben recurrir a Instagram, aunque solo sea para encontrar personas influyentes para proyectos en otras plataformas.

Estadísticas B2B

17. 33% de las empresas B2B están en Instagram

  • Instagram ha sido estereotipado por los vendedores B2B como una herramienta para los vendedores B2C. Pero esa mentalidad está empezando a cambiar. El 33% de las empresas B2B ahora están en Instagram, y ese número está aumentando. A medida que el marketing B2B continúa evolucionando, es importante adoptar Instagram como una herramienta para construir conexiones con clientes, prospectos, empleados y otros en su industria.

18. Instagram genera 20 veces más compromiso que LinkedIn

  • Instagram es una de las plataformas sociales más fuertes para el compromiso. Según TrackMaven, Instagram produce 20 veces más compromiso que LinkedIn para las marcas B2B.

19. 98.9% de las interacciones con las compañías Fortune 500 se presentan en forma de "me gusta"

  • En 2016, TrackMaven analizó 40,000 publicaciones de Instagram de empresas B2B y B2C Fortune 500. Descubrieron que el 98.9% de las interacciones con estas marcas se presentan en forma de "me gusta" en lugar de comentarios, lo que indica cómo las empresas deben esperar interactuar con su audiencia en Instagram.

20. Instagram ofrece tasas de interacción más altas para marcas B2B

  • Las marcas B2B, en promedio, ven 22.53 interacciones por 1000 seguidores por publicación en Instagram, que es muchas veces mayor que Facebook, LinkedIn y Twitter.

21. 13% de las marcas B2B clasifican la aplicación como "muy importante" o "crítica"

  • Instagram ha hecho que sea más simple para los vendedores salir de la caja, pero cuando se trata de B2B, ven la plataforma de manera diferente. Solo el 13% de las marcas B2B clasifican a Instagram como "muy importante" o "crítico" para su comercialización en redes sociales. Claramente, se necesita más trabajo para lograr que las marcas B2B se unan a Instagram, pero las marcas que hacen de la plataforma una prioridad pueden adelantarse a la curva.

Estadísticas de marketing de contenidos

22. Las interacciones de Instagram están aumentando

  • La interacción con las publicaciones de marca de Instagram aumentó en un 29% entre octubre de 2017 y mayo de 2018, lo que significa que las marcas obtienen cada vez más millas de sus publicaciones en la plataforma.

23. 69.2% de los vendedores usan Instagram

  • En 2018, el 69.2% de los vendedores utilizaron Instagram para fines comerciales. Este año, se espera que casi 7 de cada 10 vendedores de EE. UU. Usen Instagram como parte de su trabajo.

24. Instagram tiene poder

  • Instagram ocupa el segundo lugar después de Facebook en el tamaño de su base de usuarios de EE. UU. Se estimó que el 37.4% de los usuarios de Internet habían accedido a la herramienta al menos una vez al mes en 2018.

25. Instagram tiene un impacto en los hábitos de compra de los compradores

  • Instagram ayuda al 80% de los usuarios a decidir si comprar productos. La aplicación está cambiando el proceso de compra, ayudando a las personas a descubrir nuevos productos, realizar investigaciones y decidir si comprar.

26. Las publicaciones con una ubicación consiguen más compromiso

  • Las etiquetas geográficas permiten encontrar su contenido cada vez que un usuario busca o hace clic en la ubicación adjunta. Instagram ha seguido ampliando esta función, por lo que no es sorprendente ver que las publicaciones con una ubicación tienen un 79% más de participación que las que no la tienen.

27. El 65% de las publicaciones de marcas de alto rendimiento presentan productos destacados

  • La investigación de L2 descubrió que el 65% de las publicaciones de mayor rendimiento de las marcas en los productos de Instagram. Las publicaciones de productos superan el contenido de estilo de vida (43%) y las imágenes o videos de celebridades o personas influyentes (29%). Pero si modifica su estrategia para presentar más productos, debe asegurarse de que se pueden comprar, lo que significa que los usuarios pueden hacer clic en la imagen para ver los detalles del producto (por ejemplo, el costo).

28. Los videos generan más compromiso que las fotos

  • A la gente le gustan las imágenes, pero especialmente les gustan los videos. De hecho, los videos generan un 38% más de interacción que las fotos. Si el video no está en su arsenal de marketing de Instagram, debería estarlo: publique una combinación de fotos y videos para mantener a sus seguidores interesados ​​y regresar por más.

29. El 50% de los subtítulos y comentarios de Instagram contienen emojis

  • Como dije, no hay duda de que Instagram es una fuente inagotable de contenido visual, incluso los subtítulos y los comentarios muestran imágenes en forma de emojis. Con la ayuda de los teclados iOS y Android, el 50% de los subtítulos y comentarios en la plataforma contienen al menos un emoji. Y hay 2.823 opciones de emoji para elegir desde el lanzamiento más reciente (junio de 2018).

30. Las publicaciones con al menos un hashtag reciben un 12,6% más de compromiso

  • ¡Los hashtags de Instagram son populares! Eso es porque trabajan. La investigación muestra que las publicaciones con al menos un hashtag generan un 12,6% más de participación que las publicaciones sin hashtags.

31. 7 de cada 10 hashtags en Instagram están calificados

  • Una de las mejores formas de lanzar una campaña en Instagram es con un hashtag de marca. Un hashtag de marca es especial para su negocio. Puede ser tan simple como el nombre de su empresa o producto, o una frase que cree para una promoción específica. Si eliges usar un hashtag de marca, estás en buena compañía: según un estudio de Simply Measured, 7 de cada 10 hashtags en Instagram son de marca.

32. Los ingresos publicitarios de Instagram alcanzarán los $ 10 mil millones en 2019

  • El creciente potencial de marketing de Instagram ha dado como resultado previsiblemente un aumento en los ingresos publicitarios. En 2019, se espera que Instagram obtenga $ 10.8 mil millones de publicidad, y podemos esperar números aún más altos en la década de 2020.

33. El 25% de los anuncios son videos únicos

  • Si bien los anuncios fotográficos siguen siendo dominantes, los videos han ganado popularidad. De hecho, el 25% de los anuncios de Instagram son videos únicos. Este tipo de anuncios puede durar hasta 60 segundos, pero tenga cuidado: la interacción tiende a disminuir a medida que aumenta la duración. Si las empresas B2B pueden enganchar a su público objetivo en 30 segundos, es probable que los usuarios se queden.

Resumen de estadísticas de Instagram

¿Tienes prisa y no puedes leerlos todos?

Eso está bien: aquí están las ocho estadísticas principales de Instagram que todo vendedor de B2B debe saber:

  • Instagram tiene mil millones de usuarios activos al mes.
  • 4.2 mil millones de me gusta se envían en Instagram cada día.
  • El 33% de las empresas B2B están en Instagram.
  • Los usuarios pasan un promedio de 53 minutos al día en Instagram.
  • El 65% de las publicaciones de marca de alto rendimiento en productos de Instagram.
  • Los videos producen un 38% más de interacción que las fotos en Instagram.
  • Instagram genera 20 veces más compromiso que LinkedIn para las empresas B2B.
  • El 13% de las marcas B2B clasifican a Instagram como "muy importante" o "crítico".

Comprender estas estadísticas de Instagram está muy bien, pero es lo que haces con la información lo que finalmente hará una diferencia en tu balance final. Vale la pena tomarse un tiempo (y tal vez investigar más) para determinar cómo cada dato podría conducir a mejoras en sus esfuerzos de marketing B2B.

¿Qué estadísticas te sorprendieron? Deja un comentario: ¡nos encantaría saber de ti!

Si estás ansioso por aprender cómo aprovechar Instagram como un negocio B2B, ¡estás de suerte! Consulte Cómo usar Instagram para marketing B2B en 2019 para obtener consejos que le ayudarán a hacer crecer su marca.