4 pasos para aumentar sus ventas de Instagram más allá de los anuncios

La optimización de las ventas de Instagram debería ser el enfoque principal de todas las marcas de comercio electrónico nativas digitalmente que buscan crecer en 2019. Instagram ya es un gran impulsor del tráfico de tiendas comerciales de Shopify, por lo que es capaz de convertir dicho tráfico directamente en la plataforma en lugar de dar vueltas puede generar un gran impulso de ventas adicionales.

Atrás quedaron los días de solo publicidad en las redes sociales, un verdadero enfoque omnicanal debería tener en cuenta las ventas realizadas directamente a través de la aplicación de Instagram. Las publicaciones comprables de Instagram han integrado completamente el canal de venta social y han creado una forma perfecta de convertir clientes en línea. Con los clientes tomando un camino cada vez más no lineal para realizar una compra, la optimización de sus redes sociales para crear un flujo de ingresos productivo está demostrando ser un aspecto increíblemente importante del marketing digital exitoso.

A continuación encontrará algunos consejos útiles sobre cómo aprovechar al máximo las publicaciones comprables de Instagram. Asegúrese de tener todas estas cosas cubiertas antes de dedicar mucho tiempo y recursos a la venta social.

1. Decide las métricas y siempre considera tu demografía

El primer paso para construir su canal de Instagram es evaluar la demografía de su seguidor para determinar los mensajes, las fotos y el contenido general con el que los dirigirá. Antes de mirar los datos, decida cómo va a medir el éxito de sus campañas de ventas sociales. El éxito se verá diferente según el modelo de negocio, pero es importante definirlo antes del lanzamiento de su campaña. Al sumergirse en la sección de Instagram Insights de la aplicación, puede segmentar a sus seguidores por género, rango de edad, ubicación y compromiso. Asegúrese de crear sus publicaciones comprables o anuncios sociales con contenido que esté alineado con su demografía. También puede verificar las métricas de participación de las fotos de sus productos para verificar los componentes visuales de una publicación exitosa. Tenga en cuenta que para acceder a estos análisis primero debe tener un perfil comercial de Instagram

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2. Optimice su perfil y siga cumpliendo

Para habilitar las publicaciones que se pueden comprar en Instagram, debe seguir las pautas de la compañía y cumplir con los requisitos que se detallan a continuación:

  • Debe estar ubicado en EE. UU., Canadá, Brasil, Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, España o AUS.
  • Debe tener una cuenta de Instagram Business
  • Los perfiles / productos deben estar conectados a un catálogo de productos de Facebook, que puede encontrar con su herramienta de administrador de negocios en su perfil de negocios de Facebook.
  • Debe ofrecer bienes físicos que cumplan con el acuerdo y las políticas del vendedor de Instagram.

Una vez que cumpla con los requisitos y haya creado su catálogo de productos de Facebook, es tan fácil como conectar su tienda con su Instagram y aplicar etiquetas de compra a los productos en su página. La optimización del perfil de su empresa depende en gran medida de su demografía. ¡Siempre tenga en cuenta la creación de contenido y asegúrese de incluir siempre un enlace a su tienda en línea en su biografía!

3. Crear publicaciones atractivas para comprar

Ahora que está listo para comenzar a vender directamente a través de Instagram, debe asegurarse de que sus publicaciones sean llamativas. Recuerde que el objetivo del marketing en redes sociales, especialmente en plataformas móviles, es lograr que las personas dejen de desplazarse. Ciertos componentes de una imagen han demostrado atraer a los clientes de manera más efectiva que otros. A continuación, encontrará algunos consejos útiles para asegurarse de que sus publicaciones realmente destaquen.

Elija un tono de color dominante: según un estudio de Curalate, las publicaciones IG con un solo color dominante superan a las que tienen múltiples en un 17%. La falta de distracción en la imagen crea una visión llamativa cuando se desplaza rápidamente por su alimentación. Dato curioso: las imágenes con azul como color dominante tienen un rendimiento 24% mejor que las imágenes con rojo como color dominante.

Mantenga las cosas claras: el brillo de una publicación tiene un gran efecto en cómo sus seguidores interactúan con su contenido. Las imágenes más brillantes generan un 24% más de me gusta que las imágenes oscuras, según un estudio de Curalate. Incluso si su marca está en el lado oscuro, intente aclarar una publicación para determinar si puede ayudar a sus conversiones.

Publicaciones de Influencer vs Product: El marketing de Influencer es una excelente manera de aprovechar el seguimiento masivo de las estrellas de las redes sociales. Existen numerosas agencias que lo pondrán en contacto con un influencer después de determinar las necesidades de su campaña. Si bien el marketing de influencers ha demostrado generar conversiones en IG, las publicaciones que presentaron una foto del producto realmente superan. Según el Informe de inteligencia de L2: Instagram, el 65% de las publicaciones de mayor rendimiento en la plataforma cuentan con productos, mientras que solo el 29% presenta un embajador o influencia de marca.

4. ¡Se trata del bebé UGC!

El contenido generado por el usuario (UGC) es el nombre del juego cuando se trata de mejorar las ventas a través de Instagram. UGC para marcas se define como cualquier publicación que presenta su producto, siempre que no lo publiquen. ha demostrado ser un verdadero motor de conversiones, según el informe de L2. Los consumidores que ven una foto generada por el usuario en su ruta de compra tienen una tasa de conversión 4.5% mayor, que aumenta a 9.6% una vez que interactúan con la foto. Algunas marcas nativas digitalmente llenan toda su página de productos con UGC y las mejoran aún más al hacerlas comprables o con influenciadores. El 68% de los usuarios de las redes sociales consultan a IG antes de realizar una compra, y el 86% de los millennials dice que UGC es un buen indicador de la calidad de la marca, por lo que no sorprende que UGC sea una gran herramienta para aliviar la ansiedad del comprador. Si aún no estás interactuando con las publicaciones de productos de tus seguidores, ¡hazlo ahora! Es la forma número uno de aumentar su tasa de conversión.

Vender en Instagram puede ser intimidante para las marcas que son nuevas en el espacio, pero debería ser una parte esencial de sus campañas de marketing. Para tener éxito, siempre debe considerar la demografía de sus clientes y aprovecharlos como creadores de contenido. El éxito se verá diferente dependiendo del tamaño de su marca, ¡pero recuerde que estas cosas toman tiempo!

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