$ 400 millones de ventas globales | Construido completamente en Instagram

Antecedentes:

A menos que esté completamente desconectado de Internet, habrá oído hablar de Fashion Nova. Es la línea de ropa para mujeres de más rápido crecimiento (ahora también para hombres) en Internet. Venden ropa de calle bodycon elegante y asequible. Las celebridades como Lala Anthony, Kylie Jenner, Amber Rose y Cardi B solo por nombrar algunas prendas son grandes defensoras y patrocinadoras. Lo que hace que Fashion Nova sea diferente de otros gigantes de la moda es usar Instagram para construir su marca. Crean moda para inspirar a sus clientes a ser estrellas, audaces y valientes.

Richard Saghian creó la compañía de moda de tendencias en Internet más nueva y posiblemente más grande. A menudo expresa que la moda cara es muerta. Creó el nombre Fashion Nova porque cree que A Nova Star es siempre la chica mejor vestida de la habitación. Él cree que la confianza de sus clientes es lo que realmente brilla y Fashion Nova enfatiza esa confianza.

Su carrera en la moda comenzó con su padre en el comercio minorista. La primera tienda Fashion Nova abrió en 2006 en el Panorama Mall en Panorama City, California. En 2013 notó que había sitios web que vendían los mismos productos que sus tiendas pero a precios mucho más altos. Decidió usar la plataforma de redes sociales Instagram publicando fotos de sus artículos más vendidos en modelos. Muchos de sus clientes usaron Instagram para mostrar su ropa, antes de que él trabajara con ellos directamente. Tenía más de 60,000 seguidores antes de lanzar el sitio de comercio electrónico. Cuando el sitio web se lanzó en 2013, todo se agotó en un solo fin de semana.

Fashion Nova está tomando el mundo de la moda por sorpresa porque no sigue ninguna de las reglas de moda tradicionales. Están creando diseños que se adaptan a cada tipo de cuerpo. Hoy tienen más de 14 millones de seguidores en Instagram y siguen creciendo.

Instagram:

Las fotos de las modelos de Fashion Nova están por todas partes en Instagram: mujeres con curvas uniformes apretadas en jeans ajustados, rasgados estratégicamente, vestidos de terciopelo conscientes del cuerpo y trajes con cordones. Pero las mujeres, a pesar de su parecido con las estrellas de televisión como Kylie Jenner, no son celebridades, en su mayor parte. Son influyentes e influencias bastante famosas que podría agregar con varios cientos de miles de fanáticos y seguidores, si no millones.

Toda la estrategia de marketing gira en torno al uso de estos influencers y "Modelos de Instagram" para promocionar su marca de ropa. La estrategia parece estar funcionando. En solo unos años, Fashion Nova se ha convertido en un personal de más de 600 personas, que producen más de 500 nuevos diseños de ropa CADA SEMANA. En el camino, la compañía ha recogido 14 millones de seguidores de Instagram y un grupo de patrocinadores famosos como Jenner y Amber Rose. El año pasado, sus ventas en línea acumularon aproximadamente $ 400 millones.

La marca bodycon de Fashion Nova se construye obsesionándose con lo que las personas usan en las redes sociales, produciendo piezas asequibles inspiradas en las noticias de Instagram de estrellas de reality shows, a menudo a los pocos días de la publicación de las fotos.

“El concepto es que las pistas están muriendo, si lo piensas, ¿por qué tenían pistas antes? Porque no había internet. La gente ahora mira su feed en busca de inspiración de moda más que en las pasarelas ”. - Richard Saghian, su fundador y CEO, le dijo a BuzzFeed News.

La presencia de Fashion Nova en Instagram se alimenta en todo el país se encuentra en su red de más de 3.000 personas influyentes en las redes sociales: una constelación de bloggers de moda y estilo de vida con decenas de miles de seguidores cada uno, a veces cientos de miles e incluso millones.

Los influenciadores de las redes sociales describieron su acuerdo con Fashion Nova como simple: un representante les envía un correo electrónico aproximadamente una vez al mes para obtener su pedido de ropa, el influencer selecciona entre 10 y 15 artículos y luego publica una foto en Instagram usando el producto. Ningún dinero cambia de manos, solo ropa gratis. Cada publicación incluye una nota que alienta a los seguidores a usar el código de descuento del influencer, que rastrea sus ventas individuales.

Rose Siard, una bloguera de moda con más de 338,000 seguidores en Instagram, dijo que aunque no hace una comisión sobre las ventas de su código Fashion Nova, está feliz de obtener un suministro constante de ropa nueva gratis.

Los números: producción y economía

Fashion Nova, con sede en Vernon, California, ha aumentado sus ventas "exponencialmente" cada año desde su lanzamiento en línea en 2014 y se estima que superará los $ 400 millones en 2017, aunque Saghian se negó a dar cifras financieras o de ventas específicas. Si bien la marca no invierte su tiempo en atraer a los creadores de tendencias de élite en los medios de moda, tiene sus ojos directamente en la web social, actualizando sus feeds de Instagram cada media hora y produciendo nuevos diseños al ritmo de una fuente de noticias móvil en movimiento.

“Lanzamos 500 nuevos estilos a la semana, muchas de las grandes marcas pueden traer 500 nuevos estilos en un año. Pero la gente no se cansa de nosotros ". - Saghian.

Fashion Nova agrega 500,000 nuevos seguidores de Instagram cada mes, y su página "Curve", dedicada a tallas grandes, tiene más de 2.2 millones de seguidores. Sus admiradores incluyen celebridades como Cardi B y Lala Anthony, quienes han sido vistas usando los jeans de la marca, que no cuestan más de $ 40.

La compañía trabaja con cerca de 500 fábricas de costura en Los Ángeles. Alrededor del 80% de sus productos se fabrican en Los Ángeles, dijo Saghian, y esas fábricas locales ayudan a mantener un ritmo vertiginoso de nuevos lanzamientos, increíblemente rápido incluso para los estándares de la industria de la moda rápida, donde gigantes como H&M ahora mueven estilos de las pasarelas para almacenar estantes en cuestión de semanas, en lugar de meses.

El equipo de redes sociales de Fashion Nova monitorea lo que se usa en línea y envía estilos de tendencias a un equipo de diseño que puede producir productos de muestra en menos de 24 horas. Luego, esas fábricas de Los Ángeles se involucran y, dependiendo de las cantidades involucradas, la compañía puede comenzar a vender el diseño dentro de una semana.

Y los vende baratos. Los zapatos tienen un precio de entre $ 30 por un par de botines o tacones a $ 55 por un par de botas hasta el muslo. Los vestidos cuestan tan solo $ 28 y no más de $ 40.

"Estamos tratando de hacer que la industria de la moda cumpla con las reglas, no creo que sea justo que una marca venda un artículo por $ 100 que hizo por $ 20".

Para las personas que viven en línea en 2017, es un tipo de negocio familiar. De la misma manera que un tweet viral ahora rebota en Internet, inspirando artículos de noticias, videos, memes y publicaciones de reacción en cuestión de horas, Fashion Nova ha construido una operación capaz de convertir una foto viral de celebridad en ropa lista para enviar, todo a una velocidad verdaderamente frenética y hecho completamente a través de Instagram.