5 tácticas de crecimiento de Instagram para empresas de dispositivos médicos

Nos guste o no, Instagram es un canal de marketing que todas las compañías de dispositivos médicos pueden usar para el marketing B2B.

A partir de este mes, Instagram tiene 700 millones de usuarios (cortesía de Tech Crunch).

La razón es que, dado que nuestros clientes (médicos) compiten por la atención de sus clientes (pacientes), ¿no tendría sentido que usted también lo haga?

Después de que Mark Zuckerberg robó Instagram con un descuento masivo (Instagram fue comprado por $ 1 mil millones frente a Whatsapp por $ 4 mil millones), Instagram está profundamente integrado en Facebook y su plataforma de publicidad (que es la mejor plataforma de publicidad en el planeta Tierra cuando usas el back-end) .

Aquí hay 5 tácticas de crecimiento para comenzar a construir su cuenta de Instagram, un activo que no solo hace crecer su marca sino que también genera clientes potenciales para su equipo de ventas.

Paso 1: utiliza tu biografía

Cuando se trata de redes sociales, su objetivo es alejar a las personas de ese canal y de su sitio web donde puede controlar lo que sucede.

Esto se debe a que una vez que los médicos están en su sitio web, puede controlar el contenido y dictar lo que vale la pena mirar. Si permanecen en una plataforma social, juegas según las reglas de esa plataforma y te entregas a lo que su algoritmo dicta como contenido digno.

Solo tienes un enlace en Instagram y está en tu biografía. Entonces debes obsesionarte con esto.

¡No solo copie / pegue su sitio web! Coloque una página de destino para que pueda rastrearla y las personas tengan una acción simple que tomar. Las redes sociales son una herramienta para ayudar a impulsar las ventas con acciones cognitivamente fluidas.

Un médico debe saber qué esperar cuando hace clic en ese enlace y la ÚNICA acción que debe realizar una vez en una página de destino (por ejemplo, "Registrarse", "Descargar nuestro eBook", etc.).

Así es como funciona realmente la generación de leads. No es una ciencia exacta.

Optimizar para dispositivos móviles

Google anunció recientemente que penalizará los sitios web para sitios amigables no móviles

El 99% (no estoy bromeando) de las personas que ven Instagram lo hacen en un dispositivo móvil. Por lo tanto, debe optimizar esa página de destino para un dispositivo móvil. También asegúrate de que todo encaja en una pantalla móvil.

Brian Solis explicó en su libro de alto nivel y bellamente diseñado "X: The Experience When Business Meets Design" que esencialmente las redes sociales no están hechas para hacer que su antigua forma de hacer negocios funcione mejor.

Cortesía de Brian Solis, de "X: The Experience When Business Meets Design"

Implica diseñar experiencias únicas que amplifiquen la fuerza de una plataforma, como la capacidad de Instagram para mejorar fácilmente las fotografías o el uso de Twitter de contenido de formato corto.

¿Por qué? Entonces la gente tiene una gran experiencia. Esa es la única forma en que puede atraer a los médicos a su embudo, obtener más ganancias, hacer más ventas y generar clientes potenciales (cultivar clientes potenciales).

Paso 2: tener una estrategia de contenido

El contenido aún reina como rey, pero hay un montón de contenido vago, mal armado por ahí.

En Instagram, hay una variedad de contenido como:

  • Citas
  • Imágenes inspiradoras y motivadoras
  • Imágenes de lo que aspira una buena audiencia
  • Imágenes que desencadenan emociones

La consistencia lo es todo, así que trate de publicar casi a diario.

Cuanto más publique, más rápido podrá crecer.

Cuanto más consistente seas, más impulso podrás construir.

Por supuesto, dado que Instagram se centra en las imágenes, asegúrese de que sus fotos se vean bien. La estética lo es todo e incluso ayudar a alternar los filtros.

Para hacer citas en las fotos use: Wordswag, Typorama o Canva.

Otra gran herramienta es INK361, que puede ayudar a obtener el mejor contenido posible.

Puede ejecutar escaneos en las cuentas de la competencia para ver los que más le gustaron / comentaron. Por lo tanto, descubres qué contenido funciona realmente.

Para productos físicos, use estudios de casos / pruebas sociales para mostrar a los médicos y equipos que usan sus productos.

¡No olvides pedir la venta! La gente no hará clic en el enlace de tu biografía a menos que se lo pidas.

Solicite la venta y publique sobre dónde lo lleva el enlace.

Paso 3: etiquetas

Si no es reconocible, bien podría no existir. El uso de hashtags lo ayudará a realizar una polinización cruzada de su contenido para que las personas que no conocen su marca puedan participar.

Busque números relevantes para su nicho.

El hashtag #surgeon tiene más de 223k publicaciones.

Mientras realiza la polinización cruzada, asegúrese de interactuar con las personas de su público objetivo en las páginas de los competidores / influenciadores. Sea profesional, pero puede ser tan simple como presionar el ícono "corazón" al lado de su comentario.

¿Quieres otra gran táctica? Deje un comentario atractivo o incluso cite en la sección de comentarios de la foto de un competidor.

Su comentario permanecerá visible en la parte superior hasta que alguien más comente. Esto solo te hizo visible para cualquiera que vea su publicación más sirve como una oportunidad para llamar la atención.

Es fundamental escribir constantemente a su comunidad y tratarlos bien. Esto lo ayudará a obtener seguidores atractivos y específicos que harán crecer su marca y abogarán por sus productos.

Paso 4: Saludos de agradecimiento

Así es como funciona la economía de Instagram.

Haz amigos y conoce tu industria para que puedas compartir su contenido y viceversa.

El desarrollo del negocio es crítico, así que asegúrese de hacerse amigo y seguir a todos sus KOL que son esencialmente influyentes en sus respectivos nichos de mercado.

Use # S4S (compartir 4 compartir o también gritar 4 gritar) para desplegar un sesgo de reciprocidad.

Paso 5: análisis

Peter Drucker dijo que si no se puede medir, no se puede mejorar.

Seguir todo es vital. (enlaces en biografías, llamado a la acción). Use Bit.ly para realizar un seguimiento de los clics en el enlace de su biografía.

En cuanto al crecimiento de los seguidores, los gritos de prueba pagan y no pagan

Esto mostrará cómo obtener tracción para que pueda duplicar los canales y las tácticas que funcionan.

Herramientas para usar:

  • Iconosquare.com para compromiso
  • Socialblade.com para rastrear el crecimiento
  • Minter.io para rastrear el crecimiento
  • SocialRank.com para descubrir los seguidores más comprometidos y las grandes cuentas con muchos seguidores.

Próximos pasos

En el futuro, estos son sus elementos de acción:

  • Utiliza tu biografía
  • Asegúrate de tener una estrategia de contenido sólida
  • ¡La estética es clave!
  • Utilice las tácticas de crecimiento mencionadas
  • Red con influencers
  • Do # S4S
  • Seguimiento de resultados con análisis

También recomendaría seguir Restoration Robotics en LinkedIn, Instagram, Facebook y Twitter.

Como compañía de robótica quirúrgica en estética, la compañía tiene que desplegar tácticas B2B y B2C. A medida que su equipo desarrolla activos digitales, definitivamente puede aprender muchas tácticas e ideas con solo mirar.

Si le gusta / comparte, estoy seguro de que su gerente de marketing podría incluso corresponder y hacerlo desde una cuenta personal en las publicaciones de su empresa.

Omar M. Khateeb es un líder de marketing de dispositivos médicos poco ortodoxo e innovador con experiencia en ciencia y medicina.

Sus intereses residen en psicología de ventas, neuromarketing y prácticas de autodesarrollo.

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