5 técnicas psicológicas para crecer en Instagram

Más de 300 millones de personas pasan tiempo en Instagram todos los días. Y para los anunciantes, este espacio de toque feliz es un regalo del cielo.

Según ecommerceCEO.com, el 68% de los usuarios de Instagram siguen directamente las cuentas de las empresas y muchos interactúan directamente con las marcas a través de un comentario.

Los clientes que pasan tiempo en su perfil de Instagram tienen más probabilidades de hacer clic en sus enlaces de referencia. Esto hace que el potencial de conversión de ventas sea enorme.

Su marca puede aprovechar la enorme base de usuarios de Instagram.

Al utilizar estas cinco señales visuales sutiles, respaldadas por la psicología humana, también puede comenzar a recopilar Me gusta y clientes.

1. Conecte a través del contacto visual

El contacto visual es tan poderoso que puede hacernos enamorar. Los resultados de un estudio publicado en el Journal of Research in Personality mostraron que el contacto visual puede fomentar la intimidad profunda incluso en extraños. Cuando cerramos la mirada de otro par de ojos, se disparan las sinapsis en nuestros cerebros. Puedes usar esta reacción básica para hackear tu publicidad en Instagram.

Esta publicación de MTV que promociona su evento televisivo Hip Hop Honors es dramática. La mirada constante que la leyenda de la música Missy Elliott tiene con el usuario es suficiente para que dejen de desplazarse y lean el título sobre el evento.

El contacto visual tampoco tiene que ser intenso o directo. Esta foto de McDonald's suaviza la mirada al colocar al sujeto más atrás en la toma. Y obviamente está sonriendo, lo que hace que automáticamente tengamos ganas de devolverle la sonrisa. Esta imagen se reproduce con éxito en un conjunto de respuestas involuntarias.

2. Use rojo y azul para llamar la atención y ganar la confianza de los clientes

¿Sabía que el 90% de los juicios instantáneos sobre las marcas se basan solo en el color? Los investigadores encontraron que los colores pueden mejorar nuestro estado de ánimo, alterar nuestro apetito e incluso afectar nuestra sensación de pasar el tiempo. ¿Y los dos colores más poderosos que alteran nuestras percepciones? Rojo y azul.

Los psicólogos han estado estudiando el color rojo durante décadas. El rojo siempre se ha utilizado en la naturaleza como una señal de advertencia, por lo que nuestros cerebros están especialmente sintonizados para vigilarlo. Si aparece rojo en nuestra visión, tenemos una reacción instantánea y obvia. El rojo puede incluso despertarnos. Usar labios rojos, mejillas sonrojadas o incluso solo texto rojo en tus publicaciones de Instagram puede hacer que los usuarios se detengan y miren.

Pero asegúrese de usar otros colores además del rojo también. La investigación muestra que cuando el rojo se combina con otros colores, es más efectivo que cuando se usa solo. Como en esta portada para Vogue:

La comediante Amy Schumer es llamativa y seductora con su vestido rojo. Tan guapa como es, vemos el vestido antes de que nos demos cuenta de quién lo lleva puesto. El rojo forma un fuerte contraste con el verde césped, lo que hace que esta imagen aparezca en el feed de los clientes de Vogue.

Blue, por otro lado, sugiere a los clientes que su marca es competente. Las compañías como Facebook y GE, que usan el azul en su marca, aprovechan esta asociación de colores. Blue crea confianza, como en este anuncio de la empresa de computación en la nube Digital Ocean:

Este anuncio sobre la expansión del producto Digital Ocean incluye sorprendentes contrastes entre el azul y el amarillo. El monumento azul se siente como un espacio acogedor y tranquilo.

3. Aprovecha la simetría sexy

Todo nuestro concepto de belleza se basa en la simetría. En el siglo XX, el matemático de Harvard George David Birkhoff descubrió que una obra de arte es más bella cuanto más simétrica es. Buscamos proporciones pares en los cuerpos de nuestros socios románticos porque inconscientemente asociamos simetría con buena salud.

Encontramos la simetría tan atractiva que a los científicos les preocupa nuestra inclinación natural, ya que podría obstaculizar la recopilación de datos imparciales. Puede captar clientes si aprovecha el poder de la simetría.

La imagen de arriba del diseñador de jarrones Lovestar usa simetría al colocar el producto directamente en el medio de la toma. También tiene el doble golpe de crear contacto visual con los usuarios a través de la poderosa mirada de Beyoncé. Como puede ver al lado de la imagen, los seguidores etiquetan a sus amigos y prometen comprar el florero. Misión cumplida.

Tampoco tiene que publicar fotos de personas bonitas para aprovechar nuestro amor por la simetría. Puede ser más sutil que eso. Las imágenes que juegan con simetría inclinando la toma o manteniendo el sujeto ligeramente descentrado son naturalmente interesantes. Intente crear imágenes que no sean perfectamente simétricas, como esta de los grandes almacenes británicos Harrods:

En esta foto, la repetición de patrones y colores suaves nos atrae y relaja. Y ahora estamos pensando en pastel y dónde podemos conseguir uno. Tiene que ser la hora del té en alguna parte.

4. Involucre a su audiencia

Varios estudios han demostrado que nuestros cerebros muestran una respuesta inmediata y emocionante cuando vemos y escuchamos nuestros propios nombres. Este es el "efecto cóctel" en el trabajo. Básicamente, somos muy buenos para desconectar a otras personas para que se enfoquen en una persona que está hablando, especialmente cuando escuchamos nuestro propio nombre.

Usar la palabra "usted" en su foto, o en sus subtítulos, lo ayuda a capturar el efecto de cóctel. Al hacer preguntas a sus seguidores o invitarlos a compartir su opinión, puede fomentar la interacción con su marca.

Los chips de Lay saben cómo atrapar a sus seguidores. Al hacer una pregunta con la palabra "usted", pueden atraer la atención y retenerla instantáneamente. Sus seguidores han llenado los comentarios con sus votos. Pedirle a tus seguidores que voten sobre algo puede aumentar el compromiso y el intercambio.

La compañía de jabón Lush ha publicado una foto bastante poco emocionante de su producto, pero su leyenda es oro puro. Al pedirles a los seguidores que etiqueten a sus amigos en los comentarios, pueden asegurarse de tener toneladas de personas mirando su publicación.

5. Crear un espacio solo para miembros

Todos quieren ser parte de la multitud genial. La Jerarquía de necesidades de Maslow dice que la autoestima es nuestro objetivo final. Queremos, más que nada, sentir que somos especiales. Sentir que tenemos algo valioso nos hace sentir mejor con nosotros mismos. Use este impulso para atraer a su audiencia prometiéndole algo de élite y escaso. Sea inclusivamente exclusivo.

Puede utilizar nuestra necesidad de ser especiales ofreciendo ofertas raras en sus anuncios de Instagram. Las ediciones limitadas, las ofertas que se están agotando y el stock que está casi agotado son como la última galleta en el frasco. Y lo queremos.

Banana Republic ofrece a los clientes los primeros dibs exclusivos en su nueva colección, además de una apariencia de adición limitada. Aquí están sucediendo tantas cosas que los clientes sentirán la urgencia de hacer clic en el sitio de la tienda para no perderse nada bueno.

Incluso puede dar a sus clientes un vistazo exclusivo detrás de la cortina a través de publicaciones "detrás de escena" despojadas. Marcas de moda como Chanel y Michael Kors hacen esto todo el tiempo cuando toman fotografías detrás de escena en desfiles. Los hace parecer profesionales incluso cuando son casuales e invita a los usuarios a algo que se siente secreto. Este es un lugar al que no va mucha gente, pero sus clientes especiales sí pueden.

Caridad: la bonita imagen de Water de su equipo de diseño en el trabajo encaja bien con el panorama de Instagram. Esta toma detrás de escena se siente íntima y exclusiva. También muestra un lado menos pulido de la organización, haciéndolos parecer modernos y vanguardistas.

Comience a publicar!

Hacer una conexión humana a través de su publicidad es fácil con el uso de claves visuales básicas que afectan nuestra psicología. Estos son solo algunos consejos para ayudarlo a comenzar.

Encuentre aún más consejos para campañas publicitarias exitosas de Instagram en nuestra guía de mejores prácticas de Instagram.