Cómo vender más productos en Instagram: 4 consejos que funcionan

¿Estás vendiendo productos en Instagram? ¿Te preguntas cómo crear publicaciones de Instagram que interesen a los compradores?

En este artículo, descubrirá cuatro formas de mostrar y promocionar sus productos en Instagram.

Primero, atraiga a un público que es probable que convierta

Para tener éxito en la venta en Instagram, primero debe crear un seguimiento de personas que tengan un interés genuino en su marca y productos. Si no tiene el público adecuado, tendrá dificultades para convertirlos en clientes.

Una forma de atraer nuevos seguidores es usar hashtags en tus publicaciones de Instagram. Elija hashtags que sus clientes ideales puedan usar, buscar o seguir. No tengas miedo de experimentar. Puede llevar algún tiempo encontrar la combinación correcta de hashtags que llegue a tus seguidores ideales.

Si eres un negocio local o un restaurante (o incluso si no lo eres), también querrás agregar geolocalizaciones donde están tus clientes ideales. Lo más probable es que busquen una ubicación específica y querrás estar allí cuando lo hagan.

Una vez que haya desarrollado un seguimiento que probablemente se convierta, aquí hay algunas formas de promocionar sus productos en Instagram.

# 1: Muestra tus productos con estos 4 estilos de imagen de Instagram

Debido a que Instagram es una plataforma visual, es el lugar perfecto para compartir imágenes de sus productos y su marca. La clave es publicar fotos que reflejen la imagen de su marca y capturar sus productos de una manera que atraiga a sus seguidores. Desea que se visualicen a sí mismos utilizando esos productos.

Si te desplazas por Instagram, verás algunas capas planas, fotos detalladas, fotos de modelos e imágenes de estilo de vida. Cada tipo de imagen puede exhibir efectivamente sus productos.

Fotografía de productos en un entorno plano

Si desea capturar su producto en un entorno plano, elija un fondo liso y neutro para su toma. Si no tiene una mesa o piso que funcione, compre papel de póster en su tienda de artesanía local. Los mejores efectos de endecha plana se producen cuando disparas desde arriba, así que asegúrate de tener una escalera o taburete cerca para ayudarte a obtener el ángulo correcto.

Cuando coloque su producto en la toma, decida si desea dejar algo de espacio para una superposición de texto o gráfico y luego comience a disparar. Tome muchas fotos para que tenga múltiples opciones para elegir. (Quizás deje espacio para el texto en algunos y no en otros). Con un poco de edición, tendrá fotos de productos bellamente decoradas.

En esta publicación de Instagram, Better Buzz Coffee Roasters muestra sus deliciosos alimentos en una superficie plana y limpia.

Capture detalles únicos del producto

¿Su producto tiene detalles pequeños e intrincados? ¿Hay algún tipo de componente electrónico o complejo? ¿Un hermoso patrón en un lado? Casi todos los productos pueden beneficiarse de primeros planos que se centran en un atributo único.

Ya sea que esté haciendo zoom para obtener claridad o para crear una imagen hermosa, las tomas detalladas son una forma efectiva de destacar su producto.

Incorpora personas en tu tiro

Si vende ropa, joyas u otros productos portátiles, es probable que ya haya estado pensando en usar personas para modelar sus productos. Los consumidores tienden a responder bien a cualquier imagen que incluya personas. Incluso si vende tazas de café, cuadernos o productos que normalmente no asociaría con una foto modelo, considere incluir a alguien en su foto para que los seguidores se conecten más fácilmente con su oferta.

Compartir imágenes de estilo de vida

Las imágenes de estilo de vida que muestran sus productos en uso también funcionan de manera efectiva en Instagram. Estas imágenes deben ser más relajadas y menos estilizadas que las fotos modelo. Intente capturar sus productos de forma natural para que los clientes puedan visualizar mejor cómo los usarían en sus propias vidas.

Desarrollar una cuadrícula cohesiva de Instagram

Al mostrar productos en Instagram, es importante crear una cuadrícula coherente en su perfil. Existe cierto debate sobre la importancia de su cuadrícula, pero es mejor errar del lado de un conjunto de imágenes estratégicas y bien coordinadas.

Si los clientes o seguidores potenciales se encuentran con una de sus imágenes, digamos, en una búsqueda de hashtag, y les gusta, probablemente visitarán su cuadrícula a continuación para ver qué más venden. Si su cuadrícula parece desconectada con una amplia variedad de tipos de imágenes y sin un tema o plan aparente, podría apagar a los clientes potenciales. Si bien no desea que su feed se vea como un catálogo, es probable que sirva como uno.

Dedicar tiempo a crear un estilo visual para su cuadrícula puede tener un gran impacto en los consumidores. ¿Ves cómo todos los ejemplos de imágenes a continuación se unen para crear una cuadrícula bien equilibrada? Ese es el objetivo!

# 2: Fomentar la navegación de productos con etiquetas de productos de Instagram que se pueden comprar

Una vez que haya tomado fotos atractivas de sus productos para compartir en Instagram, cambie su enfoque para simplificar el proceso de compra. Cuanto más fácil sea para que la gente compre, mejor. Al eliminar las barreras a la acción, puede convertir a más de sus seguidores en clientes.

Las etiquetas de productos que se pueden comprar pueden ayudar a las empresas a aumentar el tráfico y los ingresos. Cuando los usuarios tocan una imagen etiquetada para ver el precio, están a solo un par de toques de ponerla en su carrito de compras en línea.

Cómo funcionan las etiquetas de producto de Instagram

Al tocar una imagen comprable se revelan etiquetas con el nombre y el precio del producto. Si los usuarios tocan la etiqueta, verán una página con más imágenes y una descripción del producto. Si tocan el enlace a su sitio web, son llevados a una página de producto donde pueden agregar fácilmente el artículo a su bolsa y pagar.

La parte más fluida de la experiencia es que el proceso de compra nunca lleva a los clientes fuera de la aplicación de Instagram; No hay cambio a un navegador. Es una experiencia de compra perfecta.

Cómo configurar etiquetas de productos de Instagram para su negocio

Para comenzar a usar etiquetas de productos para su cuenta comercial de Instagram, debe estar aprobado para comprar en Instagram. Uno de los requisitos es que sus productos figuren en su catálogo de Facebook. (No, no tiene que tenerlos en una lista pública, solo tiene que almacenarse allí). Luego, con unos pocos pasos de autenticación, puede comenzar a etiquetar productos en sus fotos e historias.

Cualquier estrategia de marketing que implemente debe ser rastreable para que pueda ver qué tan efectiva es, y las etiquetas comprables no son una excepción. Dentro de tus Instagram Insights, podrás ver cuántos seguidores miraron la información de tu producto o llegaron a la página del producto.

# 3: Coloque CTA de compra en las historias de Instagram con la función Deslizar hacia arriba

La popularidad de las historias de Instagram las convierte en un lugar perfecto para que las marcas se conecten con sus seguidores. La función deslizar hacia arriba, que se desbloquea después de que su cuenta alcanza los 10K seguidores, le permite conducir a sus seguidores directamente a su sitio web.

Una vez que haya creado su historia (ya sea un video, una imagen o un boomerang), toque el ícono de la cadena y escriba la dirección web a la que desea que lleguen sus seguidores.

También es una buena idea incluir "Deslizar hacia arriba" o algún otro llamado a la acción (CTA) en sus imágenes para alentar a los seguidores a actuar. Esto es especialmente importante para las personas que no están viendo sus historias con el sonido activado. ¡El enlace Ver más en la parte inferior de la pantalla puede ser fácil de perder!

La autora y oradora motivacional Rachel Hollis usa la función deslizar hacia arriba todo el tiempo. Ya sea que se vincule a un podcast; un artículo sobre ella, su compañía o sus libros; o un producto, sus historias generalmente tienen al menos una publicación vinculada. Aquí, ella incluyó un CTA para alentar a las personas a obtener su libro más nuevo.

Las historias de Instagram de las marcas de ropa en línea están llenas de productos vinculados. Incluso hicieron una historia con temas de vacaciones en la que hablaron sobre lo que la gente suele olvidarse de empacar en vacaciones. Es una excelente manera de ser oportuno, relevante y tener un impacto.

Si planea usar la función deslizar hacia arriba para vender, asegúrese de tener una estrategia para usarla. No desea que sus historias estén llenas de "Hey, compre esto" y "Deslice hacia arriba para comprar eso". La función deslizar hacia arriba puede perder fácilmente su efectividad si se usa en exceso o se usa solo para tratar de vender.

En la historia de Rachel Hollis, se vinculó a un artículo de Forbes sobre sus libros, publicó citas de personas que leyeron Girl, Stop Disologizing, y luego publicó el CTA deslizante hacia arriba.

# 4: anuncie ventas y descuentos con gráficos de marca

Los subtítulos de Instagram son donde la personalidad de tu marca realmente puede brillar, pero a veces tus seguidores los pasan por alto, especialmente cuando se desplazan rápidamente. Para llamar la atención sobre publicaciones importantes sobre grandes ventas o eventos, cree gráficos personalizados para anunciarlos mientras permanece en la marca.

Una forma común de hacer esto es con un buen gráfico de descuento a la antigua. Fare Depot utilizó este gráfico personalizado de la historia de Instagram para publicitar la venta de un vuelo. La función deslizar hacia arriba rastreará sin problemas el tráfico del sitio web que genera.

Sus gráficos de Instagram también pueden anunciar grandes aperturas, novedades, artículos destacados, etc., las posibilidades son infinitas.

El restaurante WhipHand de San Diego tiene la idea correcta con esta publicidad gráfica personalizada, una bebida de verano especial.

Diseñar hermosos gráficos de marca es importante, pero no todos pueden darse el lujo de contratar a un diseñador gráfico. Afortunadamente, encontrará muchas herramientas asequibles que facilitan la creación de imágenes profesionales.

Probablemente ya haya oído hablar de Canva, que es una herramienta gratuita de diseño gráfico de arrastrar y soltar que es intuitiva de usar, incluso para quienes no son diseñadores. Con Canva Pro ($ 12.95 / mes para cada miembro del equipo), puede cargar sus propias fuentes o un kit completo de marca para tener acceso fácil a los elementos de su marca.

Crello (planes gratuitos y de pago, desde $ 79.99 / año) es otra excelente herramienta de diseño gráfico que proporciona plantillas, herramientas de edición y cargas de fuentes personalizadas. Explore la biblioteca de inspiración si busca ideas.

Conclusión

Instagram es una de las plataformas de redes sociales más populares y de más rápido crecimiento, especialmente para las empresas. Pero eso no significa necesariamente que sea fácil ver un buen retorno de su inversión.

Para encontrar ventas exitosas en Instagram, primero debe desarrollar seguidores que tengan un interés genuino en su negocio y productos. Luego, use las cuatro tácticas anteriores para comenzar a convertir a esos seguidores en clientes que pagan.

¿Qué piensas? ¿Cuál de estas técnicas comenzarás a usar hoy para vender más productos en Instagram? ¿Qué consejos puede ofrecer que hayan funcionado para su negocio?

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